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营销管理：集成吊顶行业如何解决企业高薪挖人难题

营销管理：集成吊顶行业如何解决企业高薪挖人难题

目前的集成吊顶企业大多集中在嘉兴王店镇、沈荡，随着集成吊顶行业的不断发展，企业对人才的需求量也不断提升。然后由于受到地理区域的限制，企业在人员招聘方面遇到了阻碍，目前的集成吊顶企业可谓“一将难求”。不少企业只能花高薪在同行业中挖人，企业在人力成本上越来越高。因此，如何快速地缩短营销新人的“磨合期...
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营销管理：宏观管理维度之变革与整合推进

营销管理：宏观管理维度之变革与整合推进

宏观管理的第三个手段就是集团要不断地进行变革与整合地推进。集团运作一段时间，上有政策，下有对策，还有其它中小股东内部人就把你的政策吃透了，形成一套自有的对抗体系，所以集团要过两三年、三四年，要把整个管控体系再优化一遍，令下面又摸不着了。按照《食神》里面周星弛着名的台词，如果那么轻易地被你们猜透，...
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营销管理：客户管理不打烊

营销管理：客户管理不打烊

2012年8月7日下午5点45分，伦敦，在13亿中国人民的眼前，体育明星刘翔在跨栏时摔倒，再次梦断奥运。但是，他的失意却带来了一连串社会化营销惊喜。短短10分钟后，NIKE的“活出你的伟大”文案系列的刘翔篇在@JustDoIt官微上出现，同一时间，宝马中国也推出了MINI的文案为刘翔加油。社会化营销在数字时代的商业战略里正扮...
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营销管理：碎片化的口碑营销之路

营销管理：碎片化的口碑营销之路

最近探讨口碑营销的人很多，文章也很多，连艾瑞也正在准备第一个关于口碑营销的报告。有的观点说口碑营销特别是“吆喝城”注定要失败，也有的观点说口碑根本不是营销，也无须营销；还有的说口碑营销缺乏案例，大品牌做了也藏着掖着，天生口碑营销是不是就鸡鸣狗盗，不上路的左道。当大家在忙着争论的时候，吆喝城埋着头...
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营销管理：营销团队管理攻略

营销管理：营销团队管理攻略

只要提到市场营销团队的人员管理，很多人就会有不同的看法。在营销团队的管理中我们不难发现有几个问题：1、人员个性化较强2、工作灵活性较高3、工作地点分散利于日常管理……。工作中面对这么多管理困难，作为一个团队管理者如何管理出具有高效执行力的营销团队呢？一、营销管理者不要强求改变团队人员的个性大家都知道...
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营销管理：一流的管理塑造一流的企业！

营销管理：一流的管理塑造一流的企业！

一流管理要求一流服务、一流业绩、一流人才。乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在最近一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶５０名。”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把四分之一的时间用于招募人才。高级管理人员往往能更有效地向...
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营销管理：内销样板市场打造的4个目标

营销管理：内销样板市场打造的4个目标

在内销业务运营初期，由于我们缺乏经验，样板市场的打造，对内销拓展发挥事半功倍的作用。可以帮助我们达成四个目标：出榜样、出模式、出管理、出队伍。这四个目标对内销的健康运营，有着极其重要的意义。1、打造内销运营榜样榜样的力量是无穷的，样板市场的成功，会给内销部门信心和鼓舞。成功的样板市场是教育经销商的...
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营销管理：创新是抢先进入客户心门的钥匙

营销管理：创新是抢先进入客户心门的钥匙

我们都知道耐克在运动市场的出色表现，不过，在20世纪70年代初，在美国运动鞋市场上占据领先地位的品牌是阿迪达斯、彪马等品牌。当时，在美国逐渐兴起慢跑热，无疑这是一个机会。但是，耐克的竞争对手们对这个商机的反应似乎并不敏感。1974年，耐克公司把一种外形酷似“华夫饼干”式样新型脱烷橡胶鞋底应用于新产品中，...
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营销管理：市场实战 促销优惠券的误区

营销管理：市场实战 促销优惠券的误区

一、促销概念与特征促销，可简单地释义为：对企业而言，是在一定时间内通过某种手段或活动促进销售业绩增长的过程；对消费者而言，是促动消费或购买。按照现代营销学的观点，促销是同广告、公关、直效营销等等相类似的一种营销传播工具，国际上比较权威的营销教科书中的定义大概是这样的：促销是在一定时间范围内，为达...
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营销管理：世界最差酒店的新闻营销之道

营销管理：世界最差酒店的新闻营销之道

今年，各地建筑因造型奇特频频成为网上热点，东方之门“大裤衩”、比基尼大楼等等。近日，正在施工中的国内首家水上白金七星级酒店又因外形奇特而被关注，该酒店位于太湖南岸，是浙江湖州“世界第九湾”的标志性建筑。因外形酷似立起来的“马桶盖”而走红网络，并被网友戏称为“马桶盖酒店”。世界上许多美名远扬的建筑...
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营销管理：企业浅谈：网络营销发展前景趋势分析

营销管理：企业浅谈：网络营销发展前景趋势分析

网络营销一词如今对于每个企业来说并不陌生，在网络营销火爆的今天，越来越多的企业加入网络营销行列，纷纷在试水中。那么，企业网络营销发展前景趋势是怎样的？小编对其进行以下分析：从全球网络营销发展的趋势来分析品牌广告和搜索引擎的广告，在中国和美国来说有什么不同？我们要关注我们的有效性，还有评价。中国的...
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营销管理：有效管控营销风险的途径

营销管理：有效管控营销风险的途径

　在市场营销中，销售技巧和方法不断的完善和系统化，竞争越加白热化，各种技巧层出不穷，而“饥饿营销”便是其中一种方法，而这种方法是佛魔之间的，稍差一步，都会有着巨大的不同。企业在应对营销风险时，需要积极的采取措施对企业的营销风险进行管控。一般来说企业营销风险的控制方法如下：一、营销风险避免营销风险...
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营销管理：经销商致胜之道：未来之路

营销管理：经销商致胜之道：未来之路

1．找对好产品研究表明，经销商的盈利能力，大约60%以上取决于对产品的正确评估和正确组合，只有不到40%取决于自身的资源和运营能力，经销商的资源和经营能力，并不是成功的全部关键因素。对经销商来说，选一个具有"自身销售力”的产品，不用完全依靠广告、促销等其他资源来拉动或推动市场。是我们市场致胜的首要！2．经...
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营销管理：营销理论：促销实战的一点心得

营销管理：营销理论：促销实战的一点心得

怎样更好的做好一场促销活动，快速的提高销量呢？最近有幸和几位促销前辈探讨经历、成功与否，理解的一点点心得与大家分享。首先：一场促销活动有如下的流程。活动的策划、场地的勘察、人员安排、优惠力度、奖品赠送、活动过程讲解等。最主要的是对一场活动优质客户的筛选。做好优质客户的筛选是一场活动取胜的关键，怎...
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营销管理：绿色营销新概念 符合社会需求的营销

营销管理：绿色营销新概念 符合社会需求的营销

绿色营销是一个近年来逐渐兴起的概念。正如“企业社会责任”（CorporateSocialResponsibility，CSR）概念在2000年前后被引入国内，经过十几年宣传，企业公民意识日益受到重视。关于绿色营销的定义，威尔斯大学肯?毕提教授在其《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的...
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营销管理：终端店促销执行三步曲

营销管理：终端店促销执行三步曲

一步曲、促销前准备充份的准备是保障促销活动顺利实施的前提，促销活动犹如一场战争，不打无准备的或准备不充份的战，因此必需做好促销前的准备工作；把促销内容进行细节定量和定性，让每位参与促销的人员做到“有本照科”，有目标、有标准、有秩序的完成促销活动的各项工作。1、促销人员培训对促销员进行培训的环节大多...
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营销管理：吊顶企业如何制定并实施战略营销模式？

营销管理：吊顶企业如何制定并实施战略营销模式？

当我们观察集成吊顶现代营销史时发现，在竞争激烈的集成吊顶市场成功突围的企业均有二个相似的特征：有一脉相承的企业发展战略系统包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置);针对不同的营销环境，善于调整自己的策略。笔者观察进一步发现，尽管处于同一战略集群的集...
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营销管理：企业间竞争如何做好价值营销

营销管理：企业间竞争如何做好价值营销

企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格竞争，使企业成为“无利益的繁忙”。只要对近几年我国市场上价格大战稍加回顾就会一目了然。价格竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的...
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营销管理：浅析：集成吊顶经销商存在的不良现状

营销管理：浅析：集成吊顶经销商存在的不良现状

自改革开放以来，随着国内经济的发展，中国集成吊顶产业也得到了长足的发展，与此同时，集成吊顶经销商数量也日益庞大。然而，随着中国集成吊顶行业的日益成熟和整体行业环境的变化，消费者在消费过程的维权需求给日益发展壮大的集成吊顶经销商群体提出了新的要求和挑战。目前，国内的集成吊顶经销商普通存在以下不良现...
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营销管理：三大关键让你营销之路越走越平稳

营销管理：三大关键让你营销之路越走越平稳

歌手徐小凤所唱的《每一步》中有这样一句歌词：“曾踏过艰辛的每一步，仍然前去，耳边的风响声，像似歌声鼓舞”。每个人总有自己想要走的道路，从踏出去第一步开始，就注定一路上的风吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑或是崎岖，你都得坚定前往才对得起当初踏出第一步时的勇气，遇到困难时调整好心态，再崎岖的路也能走得...
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