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营销管理：农村集成吊顶市场应走差异化道路

营销管理：农村集成吊顶市场应走差异化道路

随着经济的发展和农村居民生活水平的提高，人们的居住习惯和居住环境自然也随之改善，让自己住得舒服点，把家装修得漂亮点是必然趋势。集成吊顶在农村逐渐流行现在很多农村年轻人都是在外面闯荡，留在家里的大都是些行动不便的老人，外面的先进思想早就对年轻人产生了冲击，他们不再满足于以前简单的装修和设计，时尚和...
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营销管理：解读中国企业的“营销困境”

营销管理：解读中国企业的“营销困境”

2005年是个分水岭。我们看到很多国内企业集体性地陷入竞争迷局，一些企业也曾试图像以往那样凭借更强势的广告战、更残酷的渠道战、更凶猛的价格战扭转被动局面，但效果微乎其微甚至截然相反，有如落入浮沙，愈挣扎愈深陷。而且这种突如其来的局面，颇具传染力，大有迅即覆盖其他行业和企业的趋势。在诸多理论界人士看来...
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营销管理：从产品规划开始提升销售力

营销管理：从产品规划开始提升销售力

从产品规划开始提升销售力，整个2005年在企业中遇到最多的提问就是：白老师，我们现在行业竞争太激烈了，前两年我们一直采用的方式就是渠道和品牌建设，在这两个领域内现在流行的一个词汇是立体，就是渠道开始走向立体渠道，就是覆盖面已经从城市走向农村，而且在农村最远处，我在市场上能够看到一些大品牌的强力广告，...
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营销管理：集成吊顶企业如何维护终端经营渠道？

营销管理：集成吊顶企业如何维护终端经营渠道？

每个集成吊顶企业在招商时都有很多招商支持政策，企业对经销商的扶持、指导必不可少，具体应该做好店面选址设计支持;人员培训支持;广告支持以及样品支持四方面，同时，各扶持政策需要根据集成吊顶经销商的具体情况因人而异。建立多样化的渠道沟通手段在经销商和集成吊顶企业营销管理人员中尽可能采用多种沟通工具和方式...
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营销管理：经营之客户异议处理技巧

营销管理：经营之客户异议处理技巧

客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销售是从客户的拒绝开始的。相对于其他客户，如出口客户，经销商客户，代理商客户，加盟店客户，批发分销客户，团购客户等，商超渠道客户是比较特殊...
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营销管理：网络：创造性地破坏营销

营销管理：网络：创造性地破坏营销

1、传统媒体，风光不在传播媒体广播、报纸、电视三足鼎立的“三国时代”早已过去。新兴媒体的兴起以及人们生活习惯的改变，使得以往传播方式的传播价值急转直下。随着科技的发展，人们娱乐生活内容逐渐丰富，收听广播的人已经越来越少。广播早已成为小众的传播方式。尽管有车一族不断增多，广播受众面看似扩大，但广播的...
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营销管理：客户：永远不要说“不” 也不可无限满足

营销管理：客户：永远不要说“不” 也不可无限满足

有很多销售人员为了刺激客户的需求，对客户的所有要求大包大揽，满口答应。这不是好事。俗话说，“一个人的欲望总是无限的”，需求是一种欲望，不可不激发也不可无限满足。如果客户的需求不能被激发出来，客户就不会对产品感兴趣。但是，如果你不可毫无限制地去满足的一切需求，那也不是好事，因为任何一个人在利益的刺...
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营销管理：社会化媒体营销：关系与内容

营销管理：社会化媒体营销：关系与内容

自“刷微博”与刷牙一样成为网民早起必做事项之后，越来越多的企业建立了公司账号。利用微博作为推广平台，也成为时下最热门的社会化媒体营销。据百度百科的定义，社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科和其他互联网协作平台和媒体进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。从国...
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营销管理：揭秘四大电话营销技巧

营销管理：揭秘四大电话营销技巧

一、电话联系找对人“与不正确的人对话就是浪费时间和金钱”这是电话销售中永恒的真理。电话销售人员必须在电话接通的前三句话中敏锐的判断出电话另一端的人物的“身份”。确定他是不是你要找的人，他的身份和地位是不是对你的产品或服务感兴趣，是不是有权决定购买你的产品或服务还是需要向上级汇报。只有我们判断准确...
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营销管理：管理“摸着石头过河论”新解

营销管理：管理“摸着石头过河论”新解

“摸着石头过河”的比喻意义是指办事谨慎，边干边摸索经验。创新管理模式与体制改革，由于没有现成的东西可以参考与借鉴，那么就需要边过河，边摸石头。能够摸得到石头，那么证明此处河水浅；不能够摸到石头，有可能水很深，使管理者的手够不着石头，还有可能是这段河水处，根本就没有石头可以摸。过河的管理者，分为三...
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营销管理：中国渠道管理困境的创新管理

营销管理：中国渠道管理困境的创新管理

渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛，因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理，但效果并不如预期的好。很多时候渠道代理商都是“四不老板”：不配合，不提升，不合作，不对话。代理商依赖思想和利益思想严重，代理商等、靠、要的现象明显，并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点，甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益...
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营销管理：迫使公司真正领悟到营销观念的是什么？

营销管理：迫使公司真正领悟到营销观念的是什么？

营销观念虽然在整个销售行业都被传播开来，但是许多公司仍固执的在应用传统的销售模式（商业模式），而不对新的营销观念加以善用，在形势逼迫下才真正的领悟或者接受营销观念的，是什么样的形式触动这些公司开始把营销观念放在中心位置呢1．销售额下降当公司销售额下降时，他们拼命挣扎，开始寻找答案。今天，由于收听广...
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营销管理：网络营销技巧之五步达效果

营销管理：网络营销技巧之五步达效果

当网络营销向我们扑面而来的时候，任何企业都不得不直面网络营销的巨大作用。要想做好网络营销，就必须朝着正确的方向前进，保证所有的策略和方法都有效开展实施。小编总结了一些十分实用的网络营销方法，企业只需要按照以下几个步骤去开展：一、保持敏锐的网络营销意识不论是线上还是线下做营销，首先得具备起码的营销...
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营销管理：营销——为理想而生 为现实而活！

营销管理：营销——为理想而生 为现实而活！

说来也不怕大家笑话，刚开始的时候，我是不懂什么是营销、什么是销售，完全没有任何概念才入到了这个门。这个事情要从十多年前说起，高考填志愿的时候，班主任跟大家说，营销很好，某某就是我们学校出去的，考上一个财经学院，读了个大专，毕业后搞上采购这个职业，现在混的很不错，收入也高，全国到处跑??????其实，他...
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营销管理：集成吊顶经销商巧抓秋冬销售旺季

营销管理：集成吊顶经销商巧抓秋冬销售旺季

秋冬季集成吊顶该如何的去销售，这是很多集成吊顶经销商都在考虑的问题。每个吊顶经销商花样百出各展神通就为一个目的提高产品在秋冬季的销量，秋冬季节是一个销售旺季怎么才能把握住这个销售旺季的产品销售呢？第一、市场广告投放：大多数品牌的经销商都有投放或多或少的广告，那么具体广告带来的效益如何，这个具体也...
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营销管理：门店销售经典六步之前三步

营销管理：门店销售经典六步之前三步

最近几个月一直忙于门店销售人员的培训工作，也曾带队培训人员亲临专卖店去实习。通过现场实习，感悟良多，“门店销售经典六步”就是其中之一。现将“门店销售经典六步”与大家分享，献给在一线工作的销售人员，以飨培训界的同仁们。门店销售经典六步是：迎宾、介绍与演示、发现需求、建议、促成、送客。以下是各步逐一...
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营销管理：经商菜鸟要注意的十个环节

营销管理：经商菜鸟要注意的十个环节

一、要有长期打持久战的心理准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力;二、不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是那些只说不干的人更不要当回事...
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营销管理：微博营销如何做到以小博大

营销管理：微博营销如何做到以小博大

自微博这个社交网络诞生以来，就受到了大家的热捧，“织围脖”已经成为了很多人生活中必不可少的一部分。微博营销由此也成为了众多商家的一种重要的推广方式。微博营销不仅仅是要积累大量的粉丝，更关键的在于借助微博将企业的产品和服务推出去，让粉丝们自动的去帮助你宣传，这是微博营销的制高点。那么企业该怎样将微...
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营销管理：销售中顾客来店目的分析及对策

营销管理：销售中顾客来店目的分析及对策

一、从人数搭配(一)一个人1.一位男士通常一个男的到店展厅来，闲逛的机会很少，目的很明确，一就是直接过来购买东西的；二就是同行业务了解市场；三就是工程采购了解情况。这个时候我们需要从其穿着、表情及谈话内容的专业度来分析。对于前者，在明确了解了他的需求后，可迅速的给予他介绍，因为这个时候他可能正在赶时...
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营销管理：虚实三招 让销售新人变“老”人

营销管理：虚实三招 让销售新人变“老”人

营销新人，是销售团队里的一支生力军，营销新人的加盟，不仅给营销团队带来生机，而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种，一种是刚踏出校门的“新新人类”，即刚毕业的学生，另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转行者，由于他们以前所从事的行业或相关经历的不同，他们往往...
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