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营销管理：不按牌理出牌 颠覆常识的销售策略

营销管理：不按牌理出牌 颠覆常识的销售策略

田忌赛马，由三战皆败，到三战两胜，不是马之力，而是谋之效。这是典型的不按牌理出牌。纵观全局，扬长避短，选择最优策略，才能以奇取胜。个人消费市场低迷不振一直是令商家头疼的老大难问题。原先以为只要降价就能吸引顾客，现在看来也只是"一厢情愿"。确实，面对需求日益多样化的顾客，要吃准消费者的喜好是一件十分...
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营销管理：淡季赶销量商家低价促销要规避风险

营销管理：淡季赶销量商家低价促销要规避风险

很多建材企业在做促销时，认为只要把吊顶产品销售出去就达到了目的。因此，促销手段主要是以单一的降价促销为主，这就使得产品在促销过程中引出了一些隐藏的问题。迫于市场竞争的压力，多数商家还是采取了最直截了当的促销方式——打折降价，但是这种促销方式却使产品价格回弹艰难。消费者对产品价格异常敏感，许多消费...
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营销管理：集成吊顶导购如何应对顾客砍价问题

营销管理：集成吊顶导购如何应对顾客砍价问题

现代社会是一个以女性消费为主导的市场。大量调查数据表明，在以家庭为单位的消费中，大部分消费决定由女性做出。因此，就连人人梦寐以求的苹果iphone手机，也一改以往只有黑色款式的常规，开发了适用于女性的白色手机以取悦女性；另一项调查还发现，一些知名交友网站风格更偏向女性化风格。这些例子都在告诉我们，商家...
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营销管理：经销商应据市场变化改变营销模式

营销管理：经销商应据市场变化改变营销模式

就一个集成吊顶品牌来讲，一个品牌没有运作好，一定是区域市场运作不好。一个区域市场运作不好，一定是没有找到适合本地集成吊顶市场的营销模式。对于立志于品牌的集成吊顶企业，并且有真正品牌使命的企业来说，对于要真正立足于区域市场的集成吊顶经销商来说，这些成功模式一定不能长远。从营销的角度来讲，只有真正解...
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营销管理：企业的盈利模式是否清晰高效?

营销管理：企业的盈利模式是否清晰高效?

如果说改革开放30年来，中国经济经历了杂烩式的放任管理，那么，现今则是打造企业精细化管理的阶段。大多数行业或者领域，均将在5年内焕然一新，这是经济周期性和结构性变革的结果。企业需要全新的变革，不仅是管理变革，更需要“盈利模式”变革，为企业的转型或升级装配上强劲“动力引擎”。赚钱，靠的不是产品，是模式...
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营销管理：集成吊顶经营如何成功销售

营销管理：集成吊顶经营如何成功销售

随着现在人们的消费观念的转变，各行业市场的发展也开始有了新的革新，而对于家装市场的消费来说，就是在如今的市场中最受人关注的项目，那么，对于现在投资集成吊顶创业的人来说，想要成功的创业就要做好销售，下面就来看看吧。第一就是要懂得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和...
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营销管理：专卖店店常见的几种拒绝和对策

营销管理：专卖店店常见的几种拒绝和对策

我们已经知道，成功处理异议即意味着交易达成。由此可见，处理异议是推销员最重要的工作。前面我们已了解了处理异议的一些方法和技巧。而在与顾客面谈中，推销员常常会遇到某些反对意见(拒绝或异议)，我们把他们总结为4种。每种异议的说辞都比较固定。根据超级推销员的成功经验，总结出了针对4种异议的解决方法。1.“不...
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营销管理：解决区域市场销量的六大问题

营销管理：解决区域市场销量的六大问题

区域市场增量问题一直是捆扰着区域销售人员的一个问题。要想解决好区域市场增量问题其实并不难，只要在运作区域市场时能把握好以下六个方面，区域市场增量就不是个难题。一、有无空白片区一个产品在区域市场上从理论上讲应该全渠道全终端进行铺货，只要是能做销售的地方就可以铺货销售。但在实际的操作中肯定是办不到的...
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营销管理：提高经销商团队铺市效果的技巧

营销管理：提高经销商团队铺市效果的技巧

依靠经销商的销售团队进行新品铺市，如果不能调动他们的积极性，新品推广就会陷入僵局。厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌，新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完成铺市，影响新品上市的进度。所以，如何调动经销商销售团队的...
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营销管理：营销人士说动销通关第一关：产品关

营销管理：营销人士说动销通关第一关：产品关

2012年中国企业营销主题词：动销！2013年仍然是动销！动销，是所有企业每年都要面对的命题，但很少企业知道到底制约市场动销增长的关口在哪里？笔者跟踪中国10余个行业300多家企业市场动态，发现动销第二关口，即“产品关”！如果产品出了问题，其他策略无论多么精彩，都如隔靴搔痒，解决不了根本问题，为什么？消费者最...
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营销管理：提高客户服务质量的四个技巧

营销管理：提高客户服务质量的四个技巧

如何提高客户服务的质量。当看到其他客户服务质量优秀的企业时，就会借鉴他们的经验，用在我们的工作中。最近研究了一家位于旧金山，名为OneMedical的企业的客户服务，他们正在改变着人们预约医生的方式。我对他们的客户服务进行了研究，总结出以下4点，希望能够对你有所帮助。1.从一开始就为客户提供简单的使用体验 如...
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营销管理：销售谨慎采用客户陪访的方式

营销管理：销售谨慎采用客户陪访的方式

业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题，没有业务的情况下，现金流就会受到影响，企业从市场方面得不到认同，就会让企业逐步走上贫血的道路，最终会导致活力枯竭。不同规模，处于不同发展阶段的企业，在拓展市场的时候所遵循的原则是不同的。在远期战略方面，创业期的企业必然是依托大牌公司，建立基于软硬件集合的客户...
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营销管理：三种不同类型营销团队的构建与领导

营销管理：三种不同类型营销团队的构建与领导

所谓团队，可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额，因为所在行业，所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同，笔者将营销团队划分为专业互补型，相对独立型和相互竞争型三种类型。相对地，不同类...
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营销管理：经商宝典：店铺生意红火五大原则

营销管理：经商宝典：店铺生意红火五大原则

有句俗话说的好：理想很丰满，现实很骨感，开店创业的人都希望自己的店铺生意红火，但是现实往往很残酷，许多自主开店创业者都经营失败，生意不好。很多人不会认真的找方法而是一味的抱怨，这样的结果，只能是店铺越来越糟糕，那么要如何才能使自己店铺生意红火呢?一、发挥特色卖同样东西的店铺到处都是，要使顾客上门，...
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营销管理：定价策略：和低价策略说再见

营销管理：定价策略：和低价策略说再见

“例外”因为定制服装而一夜成名，这让不少中国服装企业看到了方向。当人们对服装的需求从以往的保暖演变到时尚、个性的差异化需求后，部分国产服装品牌开始抛弃低价策略，通过为顾客提供个性化服务的量体裁衣的方式，提升着自己的价值和利润空间。汽车行业同样如此，吉利汽车早期发展时曾迅速抢占市场份额，却给消费者...
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营销管理：集成吊顶企业如何掌控个性“80后”市场

营销管理：集成吊顶企业如何掌控个性“80后”市场

时光飞逝，在人们期待中成长的“80后”如今羽翼丰满，遍布各个工作岗位，强大的自主消费力让“80后”成为商家心头宠。集成吊顶如何紧抓“80后”市场，满足他们追求个性与时尚的需求?集成吊顶企业需要从宣传、产品、营销等多个角度全力出击。首先，众所周知，“80后”是追求个性与时尚的年轻群体。在日常生活与工作中，他...
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营销管理：为何销售和市场总是无法融合

营销管理：为何销售和市场总是无法融合

步履维艰的企业不乏相似之处，它们的销售和市场两个部门总是针尖对麦芒，有时候，它们还会干起仗来。市场部门会对销售部门说，销售人员只有听从他们的建议，问题才能得以解决；而销售部门也总说市场部门做得远远不够，销售人员嚷嚷着要市场部门拿出妙招来说服那些最不情愿的人掏出钱包。这种现象的根源在于销售和市场有...
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营销管理：集成吊顶行业活化终端的“十化”运营

营销管理：集成吊顶行业活化终端的“十化”运营

品牌的活化是通过终端的活化实现的。那么如何活化终端呢？经销商在其中起到至关重要的作用，经销商在市场终端代表的就是企业，向消费者传达产品、服务、文化等全方位的企业形象和市场动向，很大程度上决定了企业在市场上的表现。只有经销商保持鲜活持久的生命力，企业才有持续成长的动力。自然界中，生命力最顽强的植物...
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营销管理：你不得不懂的营销启示录

营销管理：你不得不懂的营销启示录

建立客户忠诚度是越来越多企业的共识和追求的目标。美国某商业机构统计，75%的产品通过连锁的运营模式成功经营，78%通过会员卡进行消费，从而运营模式上连锁与会员制成为了一对最好的捆绑兄弟；特许让品牌既连又锁，营销让终端顾客既锁又连。因此，营销在零售、餐饮、服装、健身、教育、航空服务、汽车、化妆品等行业大...
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营销管理：渠道管理存在的常见问题

营销管理：渠道管理存在的常见问题

渠道成员之间存在冲突影响合作 由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益，因此在企业实际的渠道管理工作中，渠道冲突常常可能发生，难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说，企业都希望各个分销商尽快回款，以达到自身加快资金周转的目的。然而，就各个分销商来说，却希望尽可能地拖...
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