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营销管理：营销工作的动态、静态平衡
营销工作动态性：机器的运用、科技的发展，特别是信息时代互联网的应用，人类文明进步越来越快。我们回想一下中国改革开放以来的市场经济历程：80年代，是物资短缺时期，可以说还没有营销的说法，基本上是胆子大的人敢出来卖东西做生意，就是财源滚滚了；90年代，西方营销理论引入中国，国内营销工作有了渠道管理，有远...
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营销管理：两种营销的较量：营销时代的响应和创造
营销时代的响应和创造有人说营销就是顾客对企业的货币投票，你认为再好的产品，如果没有得到顾客的认同，是很难赢得货币投票的，只有最终让我们的用户、客户心甘情愿地把货币投票给你的时候，你的这个产品才真正称得上好。响应营销是寻找已存在的需要并满足它，这是一种顾客导向的营销方式，它要求企业应从消费者的角度...
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营销管理：社会化网络成为营销主战场
据悉，美国现在已有80%的广告主在使用Facebook做市场营销，美国主流的广告主已经把社交媒体纳入到常规的市场营销体系中，预计2012年美国将有88%的企业进行社会化网络营销。日前，在主题为“社会化网络的创新、开放与商业化”的2011社会化网络高峰论坛上，开心网CEO程炳皓称：“2011年是互联网企业大规模社交化的一年，也...
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营销管理：企业经营的营销流程打造
在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，归根结底也是个人利益的需求。因而，企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程。一个产品经营成功与否，不在乎产品自身优势是否明显、价格如...
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营销管理：解析战略营销的秘决是什么？
为什么宝洁公司可以在产品同质化的时代，在竞争最为激烈的快速消费品行业中，占有中国洗发水市场50%的市场份额？为什么美国最大的房地产公司普尔特（Pulte）在它2004年售出的房屋中有一半来自老客户的重复购买？因为在他们心中占据第一位的不是利润，而是客户价值，因为他们比竞争对手，甚至比消费者自己都更清楚客户的...
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营销管理：如何做好“移动展厅”的销售
在终端展厅中，销售人员是守株待兔式的被动销售，而在小区的移动展厅却不一样，销售人员首先要把目标消费者拉到移动展厅后，才有机会在小区成交消费者，所以光靠展厅长上两条腿还不够，移动展厅的销售人员更要靠勤快的两条腿。在小区内开展业务销售的一般以小区业务人员为主，而目前普遍的业务人员主要承担的职责就是将...
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营销管理：控制企业“硬成本” 看看人家怎么做？
随着装修市场竞争的日益增强，行业竞争无处不在，如何继续分的装修市场的一杯羹，颇让许多企业为之困扰。而深圳缤果装饰公司通过收购整合国内数家优质装修企业，取长补短，通过强强联合，建立新品牌，在激烈的装修市场角逐，成为后起之秀。大企业，小成本对企业而言，运营成本是企业的成本重心，如何在确保装修工程质量...
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营销管理：跨界营销趋势渐浓 联盟选择需谨慎
跨界合作融合式营销渐热2011年纵观地板行业，大卫的体育营销格外亮眼，自08年赞助中国男子排球赛后，大卫又在2010年和2011年连续两年赞助了“国球”盛会“全国乒乓球联赛”，连续与国球展开合作，在掀起人文艺术地板风、开创地板行业体育营销的先例之上，使得大卫在市场集体遇冷的情况下实现了销量的逆势上扬，这类的跨...
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营销管理：如何运用网络营销才能获得利润？
互联网目前对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了，但对于很多企业来说，却给人感觉似乎总是没有想像中的那么好，甚至还有相当一部分企业还是比较抵制网络营销这一新概念，为什么呢?要说原因，可以说上一百个都不为过，但如果究其点，那么一句话就可以很简单的概括，很多人根本就不理解网络营销这个概念。随着网络化席卷...
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营销管理：浅谈营销策划为什么会难以落实？
营销策划应该关注四个核心方面，即品牌、渠道、区域市场、消费者。品牌解决到底要卖什么的问题，也就是定位问题;渠道解决通过什么场所去卖产品的问题，即是驻进大卖场还是自建独立的专卖店;品牌定位决定主力市场，否则无法突破销售瓶颈;真正了解消费者的内心需求，精准定位消费群，这是任何营销策划的前提，品牌一旦脱离...
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营销管理：集成吊顶行业的三大主要营销模式
吊顶行业的发展虽然只有短短几年，但整体的营销思路已经到了一个瓶颈阶段，如何在现有销售模式的基础上，在创新或是衍生新的营销思路，已经是各大吊顶厂商的燃眉之急，在这里小编浅谈几点现在行业的营销思路。品牌营销：走品牌化道路虽然吊顶行业起步不算久，可随着市场竞争的日益激烈，我国吊顶行业大有迅速崛起之势。...
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营销管理：孙子兵法与三大营销战术的同与异
常言道“商场如战场”，相信营销人对这句话体会非常深刻。一线销售员就像先锋，身先士卒。孙子曰：“上兵伐谋”。从营销之术层次来看，谋，计谋战术也。中国式营销，将兵法思想和计谋运用到商战中，形成克敌杀敌的营销战术。孙子在《孙子兵法》开篇“计篇第一”中写道“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也...
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营销管理：营销导向—让企业直线、全速前进
营销为什么需要导向所谓条条大路通罗马，但最近的路只有一条，明确的导向可以让企业直线前行，找到一条最近的路。我们企图通过执行效果的好坏来判断营销策略和手段的正确与否，大家通常都这样做，但此种做法，通常都是让大家很失望，因为还没有开始执行，或刚刚开始执行，怎么会有效果呢?评判标准有问题，以此标准评判出...
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营销管理：未来营销发展的九大趋势分析
1、顾客越来越聪明、期望值越来越高现在，消费者受教育程度越来越高，使得很多消费者从情感型忠诚顾客转变为理智型消费者，而且他们的信息来源和渠道也越来越多。这使得消费者能很好的在不同企业提供的产品和服务之间做出比较和判断。2、互联网导致了顾客的不忠诚互联网作为一种有效的销售渠道，很大程度上改变了消费者...
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营销管理：企业营销：直营不可捧 加盟未必差
在排名比较靠前的大型家居企业中，大多数企业均为加盟型企业。但随着业务量的飙升，供货迟缓、损坏率增加、售后不到位等情况时有发生，加盟商在投诉之后，往往得不到及时解决，因而与厂家摩擦不断，粗放的加盟模式成为众矢之的。家居市场发展的近二十年，加盟模式曾经有一段黄金期，让家居企业销售额倍增。但是近期加盟...
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营销管理：营销推广：微博营销“五化要诀”
要说时下关注的焦点，微博说第二，恐怕没有什么敢争第一。“戴”上的人摘不下来，没“戴”的人争相裹上，俨然成为新时代营销的必备单品。近期新浪微博高调启用新域名，更是引发无限遐想，吸引众多国际本土品牌纷纷围脖加身，似乎一夜之间跨入“无微博不营销”的时代。快时代的新营销需要轻工具，微博正好具备碎片化、无...
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营销管理：精准网络营销的核心思想
1、精准网络营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限；2、精准网络营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能；3、精准网络营销的...
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营销管理：集成吊顶招商加盟专卖店经营管理措施
一、集成吊顶品牌定位在进入区域市场前，先对市场进行具体的查询，为了更快更好包围市场，需求剖析竞争品牌，找到本身共同的集成吊顶品牌定位，包罗价钱上，品牌诉求上等，连系本身资本进行有用细分，界定你产物或效劳的共同之处，然后找到属于本人的蓝海。二、治理就是一个按部就班的良性轮回进程治理者要擅长将复杂的...
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营销管理：营销微博人员的必备人格特质
有志于从事此类职业的企业或个人，可以参考以下的基本人格特质要求。1、要对事物有爱从事社交媒体经理的人对其学历要求不高，但有没有自己的爱好很重要。比如某人非常喜欢化妆，也十分善于化妆，那么在安排她做社交媒体经理的过程中完全可以让她去维护一些化妆的微博账号，她对化妆的爱好和专业会更好的经营好这个微博，...
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营销管理：集成吊顶行业网络营销的五大秘诀
1、饥饿营销说起“饥饿营销”，大家肯定会想到苹果产品。Iphone4S迟迟未能登陆大陆，这让众多果粉实在是度日如年。所以4S的价格也一再上涨，这也让黄牛党看到了发财的机会。于是这才出现了1月13日4S销售时的火爆场面，购买人不仅排起了长长的队伍，还在销售过程中大打出手。当然这些都是小插曲，拨开表面看中心，我们不...
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