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营销管理：家居企业应做好营销七件事

营销管理：家居企业应做好营销七件事

面对如此国内外形势，如何做好国内市场？针对家具行业面临的现状，专业人士提出如下的方向性思路：第一，选准定位做好商业模式的创新作为一家原来是以出口为主的建材企业，当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于你，所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃...
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营销管理：企业如何打造顾问式全员营销

营销管理：企业如何打造顾问式全员营销

“顾问式销售”是目前解决客户整体市场开发问题的最好模式，它可以帮助客户在市场开发中前期进行分析和规划。比如说在新闻创意日化公司里的每一个团队成员，公司必须要求做到：放上去能说、放下去会做；线上会推广、线下能成交。“全员营销”某种意义上指的是“全员网络营销”。21世纪一定是网络营销的时代，鼠标会给我...
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营销管理：如何做到电子商务营销的社会化与个性化

营销管理：如何做到电子商务营销的社会化与个性化

电子商务已经过长达十多年的发展，但在美国，电子商务仅占交易总额的8%，显然，线上交易可谓路漫漫其修远兮。不过我相信，被有些人称作“社交商务”的下一场电子商务革命，将利用客户身份和数据为其提供更加个性化的服务。不论是线下贸易还是在线贸易，历来都是匿名且非个性化的。现实世界中，当你走进商店挑选心仪的商...
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营销管理：全新家居营销模式雏形初现暴利时代终结

营销管理：全新家居营销模式雏形初现暴利时代终结

如今，一种全新的营销模式雏形初现，商会、厂商联手打造品牌家具工厂批发直销平台，破解传统运营模式的难题，为行业发展带来新机遇。市场扫描：高成本运营令家居业不堪重负，倒闭潮持续涌现有诗云“最美人间四月天”，然而对于家居行业而言，眼前的四月天却依然寒意十足。据悉，在金融海啸冲击下，不少出口企业转型拓展...
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营销管理：中小企业如何做好团购？

营销管理：中小企业如何做好团购？

第一部分：团购的市场状况今天你团购了吗？2010年互联网最热门的当属“团购”，自2010年3月，美国Groupon公司的商业模式被引入到中国后，网络团购迅速被国内网民接受，网络团购市场迅速壮大，其发展速度之快令人吃惊。2010年团购市场的第三季度交易规模达到11.7亿元，在这个巨大的市场份额下，团购网站开始如雨后春笋般...
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营销管理：营销技巧：节日礼品营销要抓主放次

营销管理：营销技巧：节日礼品营销要抓主放次

一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零...
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营销管理：如何正确利用微博营销自己的网站

营销管理：如何正确利用微博营销自己的网站

只有在正确的观念指导下持之以恒地执行微博营销，你的网站才能才能达到预期的目的。那么，就目前如此浮躁的大背景下，站长应如何正确利用微博营销自己的网站呢？笔者结合自身实践总结了以下几点。1：为自己的网站的建立官方微博。在选择注册微博域名时应尽量与自己网站的域名相结合，此外，微博昵称也尽量以网站名称命名...
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营销管理：中产阶层崛起下的企业营销战略创新

营销管理：中产阶层崛起下的企业营销战略创新

中产阶层的消费特征中产阶层增加，购买力就增加。从历史看，1975年亚洲中产阶层占全世界的3%，他们消费力只占中全世界的2%，但是到了2010年，不包括日本，亚洲中产阶层占世界总数的24%，消费力占全世界16%。由此，RickKash认为中产阶级的增加和购买力的增加之间具有因果关系。中产阶层同时考虑多种消费模式。有研究发现...
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营销管理：延续性策划 让活动营销高潮迭起

营销管理：延续性策划 让活动营销高潮迭起

销3.0时代，很多企业的营销思路仍旧停留在营销1.0和2.0时代，热衷于4P、4C、定位等理论，不知活动营销为何物，或认为做活动效果不佳，活动营销观念不强。很多企业缺乏整体活动规划，做完一场活动就没有了下文，或多次活动之间缺少联动呼应。而在活动执行阶段，企业也经常出于缩减成本等目的，临时抽调一些员工组建活动班...
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营销管理：当90后员工成为集成吊顶终端门店新势力

营销管理：当90后员工成为集成吊顶终端门店新势力

总有人提到“代沟”无法逾越，其实这种代沟的产生主要还是在于上一代，因为他们是主动的，而下一代则是被动的，如果上一代的人不关心下一代人的生活环境、他们的情感诉求，只是一味地按照自己曾经的生活经历来要求下一代，那注定是要被下一代所嫌弃、所抛弃的。当90后成为终端门店的主力员工时，作为“上一代”甚至“上N...
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营销管理：集成吊顶专卖店促销活动三原则

营销管理：集成吊顶专卖店促销活动三原则

随着集成吊顶行业不断增长招商加盟的脚步，很多集成吊顶品牌的市场开始逐步着重集成吊顶加盟商单店铺的盈利情况，因此一旦加盟集成吊顶品牌时就要求专卖店的经营盈利情况比较良好，俗话说：商城如战场，只有更好的抢占先机，才能让自己立于不败之地。中国厨卫吊顶网（）为集成吊顶经营者提供了以下三种专卖店促销经营活...
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营销管理：网络营销如何设置营销诱饵提升推广效果

营销管理：网络营销如何设置营销诱饵提升推广效果

网络营销的传播速度和深度植入，往往是传统媒体无法相提并论的!可是有权威数据表明，每年投入的网络营销费用已经超过千亿，但是真正能够通过网络营销获得成功的企业或者个人，只占据不到二成的比例，可见大多数网络营销还是在做无用功，为什么会出现这种状况呢?一般而言导致失败的不外乎急功近利和找不到正确的方法!所以...
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营销管理：网络营销策划定位是网络营销中的灵魂

营销管理：网络营销策划定位是网络营销中的灵魂

网络营销策划定位是网络营销中的灵魂以搜索网络营销为主，在GOOGLE上投放关键词广告，同时选择社区，论坛，博客和新闻等渠道和手段进行整合营销，使”竞择培训，效果付费“的传播核心进入消费者的网站推广大脑，并建立牢固的认知。因此，尽管在网络上制造出了不小的网络声量，但这些信息是杂乱无章的，无法聚焦在品牌定...
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营销管理：传统厂商：线上销售如何赢

营销管理：传统厂商：线上销售如何赢

线上有雷区，上线需谨慎网民作为线上销售的主体，与传统市场里的逛街人有很大区别，厂商要将消费者的这种双重角色分清。第三方平台、B2C、独立域名的官方网上商城是线上销售的主要渠道，与专卖店、商超等线下销售渠道的运作模式有天壤之别。如果传统厂商不彻底抛弃传统渠道，就必须在上线的路上处理好与线下在客源、渠道...
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营销管理：企业如何在区域市场缔造营销神话

营销管理：企业如何在区域市场缔造营销神话

对于区域市场来说，每个企业必须尽职的守护，不断寻求突破，对于区域市场的驾驭能力需要不断提高，才能支撑起整个企业大厦，区域市场的表现，是企业的根基，也是品牌持续影响力的重要因素，今天以休闲食品行业为例，分析区域市场的营销管理的主要内容和重要性。第一，确立战略目标认清自己是谁，明确自己的位置无疑对于...
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营销管理：客户管理策略之客户关系的生命周期管理

营销管理：客户管理策略之客户关系的生命周期管理

一、考察阶段——关系的初始阶段。在此阶段，双方考察合作的相容性和绩效，客户会尝试订购一些商品。二、成长阶段——关系的发展阶段。在这一阶段，双方从关系中获得的回报日趋增多，相互依赖的范围和深度也日益增加，逐渐认识到对方有能力提供令自己满意的价值和履行其在关系中担负的职责，交易额不断增加。三、稳定阶...
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营销管理：集成吊顶行业提高利润需捆绑销售

营销管理：集成吊顶行业提高利润需捆绑销售

解1、集成吊顶行业的利润来源那么就集成吊顶而言，其利润在中国大部分消费者眼里，应该是更少的，因其产品所用原料的价格透明性早已公之于众。那么集成吊顶行业真正的利润究竟在哪里？其一，以一些回收工料，重新制作，以次冲好。其二，运营模式投入成本较低，从运营模式上来看，集成吊顶的品牌总公司以及总部，走的虽然...
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营销管理：集成吊顶行业促销实战顾客签单要领

营销管理：集成吊顶行业促销实战顾客签单要领

促销活动购买型如果说广告使人心动，则促销使人行动。促销是一种重要的竞争方式，每每到一些重要的节假日，商场搞活动时，都会吸引大量的顾客，在低价的诱惑下，他们会情不自禁地走进店里看看，这些人就是购买特价家具的顾客。1、表现特征：直奔特价，现场购买率较高。2、销售要领：（1）热情接待，突出卖点，不要认为产...
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营销管理：市场格局营销渠道 厂商为利须下沉

营销管理：市场格局营销渠道 厂商为利须下沉

厂商为“利”相聚厂商之间的合作，早期是以产品为核心，以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带，利益形式单一，合作模式简单。厂家看重的是经销商的销售能力；经销商看重的是厂家的产品，品牌和市场投入。厂商之间的主要工作都是围绕着“卖货获利”进行，双方主要集中在战术层面，矛盾也多集中在利益分配的方面。随...
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营销管理：企业市场营销体系如何加强声誉管理

营销管理：企业市场营销体系如何加强声誉管理

在新的市场环境下，企业对自身的“软性要素”，诸如企业声誉的投资与管理，已经成为能否在网络经济时代立于不败之地的首要条件。对企业而言，声誉的丧失不仅意味着作为声誉投资的沉淀成本失去了，而且与此相匹配的有形资产的价值和其他无形资产的价值也大大受损。任何声誉事件都可能演化为一股巨大的力量，企业应该把声...
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