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营销管理：中国企业会议营销为啥轻飘飘

营销管理：中国企业会议营销为啥轻飘飘

国外的会，奥妙即在开会，也在会开。参会者既来之则安之，无论是台上的还是台下的，无论是前排的还是后排的。我最近参加了欧洲、美国、新加坡的一些高端论坛和行业年会，发现一个共同的特征：会议从早安排到晚，三餐的时间也充分利用。有7点钟的分会会员工作早餐，有全体人员参与的午餐专业演讲，有气场高潮的晚餐主题演...
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营销管理：捆绑式营销 凡客诚品“傍上”乔布斯

营销管理：捆绑式营销 凡客诚品“傍上”乔布斯

近日在一些门户网站上，“凡客LOGO与乔布斯头像”不断闪烁，这就是凡客的最新广告。为了纪念乔布斯，凡客网站开始发售《史蒂夫·乔布斯传》。当然，除了“乔布斯本人唯一授权传记”、“《时代周刊》前主编历时两年倾力巨作”等卖点之外，凡客随书附赠印有乔布斯头像的精美T恤以及限量胸章和马克杯。不得不佩服凡客敏锐的...
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营销管理：贴近心灵的情感营销

营销管理：贴近心灵的情感营销

今天，物质产品极大丰富，人们个性化需求日趋强烈，对品牌的选择将主要依据个人好恶、审美需求、情感诉求来进行，企业的生产模式也将由“大批量定制生产”向满足个人情感诉求的“量身定做”转移。情感营销。是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌...
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营销管理：集成吊顶招商是分销渠道的一种模式

营销管理：集成吊顶招商是分销渠道的一种模式

面对众多的吊顶产品，和各企业为争夺渠道资源，不断加大对经销商的帮扶，集成吊顶经销商有了更大的选择余地。特别是，经销商对产品进行选择自己能够运作并且获利空间可观的产品也就变得很必要。一方面，企业要找到与自己的品牌定位相匹配的经销商商，将其发展成自己的战略联盟；另一方面，经销商也要选择实力强大、适合...
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营销管理：如何制定合适的促销政策

营销管理：如何制定合适的促销政策

不同的消费品随着天气的逐渐变化，销售的温度也是逐渐变化，有销售的“休假期”，也就是我们所说的淡季，也有“沸腾期，也就是旺季。所以，作为企业和企业的销售人员，需要考虑如何在不同的季节，做不同的促销，保证销量，保护市场。所以说促销政策的制定对于企业来讲，至关重要。哪么，如何制定适合自己企业或区域市场...
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营销管理：中国家居行业的必杀技 口碑营销

营销管理：中国家居行业的必杀技 口碑营销

现代商业社会，各种营销模式层出不穷。众多的品牌服务公司为自己客户们，制定的营销方式更是与时俱进，面面俱到。看起来这本是对品牌运营都十分有利的手段。但是，若从效果的检验来看，有一些营销手段还是没有做到有的放矢。不但浪费了社会各种资源，更浪费了服务品牌的众多资金，有时，也是得不偿失。扫描中国的家居行...
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营销管理：网络营销的成功需要的不只是SEO

营销管理：网络营销的成功需要的不只是SEO

一：排名第一不一定有足够的转换率(包含点击率)最近一项由SlingshotSEO(国外著名的SEO提供商)的调查显示，在过去的五年，在谷歌排名第一的网站从点击率42.1%下降到18.2%，试想一下这会失去多少的转换率。对笔者来说，这是一个搜索者变得越来越聪明的迹象。他们知道你的网站是通过SEO或者其他在线营销策略来使自己在搜索...
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营销管理：营销三思：思危 思变 思退

营销管理：营销三思：思危 思变 思退

做市场也有三思――知道环境瞬时改变，竞争对手辈出，就叫思危；放弃不适时的营销策略甚至产品，就叫思退；退回来，思考以前哪里不合时宜了，往后怎么改，就叫思变。只不过，思危、思退、思变的过程越快，胜算就越大，获得的利益就越多。思危带领TCL手机迈向辉煌的万明坚，却没能使TCL手机在群星闪耀中永葆光彩。TCL移动...
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营销管理：寒冬营销 六大法则提供完美解决方案

营销管理：寒冬营销 六大法则提供完美解决方案

危机本来就是危险与机遇的结合体，不少品牌就是在萧条时期抓住了机遇，从而声名鹊起。中国家居业的伊力诺依，就是在“非典”时期出手，拿下京城多个黄金店面。“非典”过后，这些店面迅速发挥能量。经济萧条时期，正是品牌大举并购、整合的好时期，如果抓住机会，就有可能改变自己的地位。所以，面对危机，企业不能坐以...
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营销管理：各销售企业完成冬季营销准备工作

营销管理：各销售企业完成冬季营销准备工作

合理调配保供应当前，国内低凝点柴油资源依然紧张，内蒙古冬季成品油供应仍面临很大困难。针对这种形势，内蒙古销售努力做好低凝点柴油储备，为保证冬季成品油供应奠定良好基础。抢抓直炼，稳定供应。内蒙古销售为提高直炼兑现率，本着就近配送的原则，将东北直属炼厂的负35号柴油大部分安排在内蒙古东部地区，提高该地...
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营销管理：最简单的营销常识：顾客只是普通人

营销管理：最简单的营销常识：顾客只是普通人

关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不休的祷告，接受你自己安慰自己的忏悔，实现你不切实际的愿望！顾客是上帝的背面是说：顾客不是人；因为上帝不是人是神！这种理论也能被捧为经典，不能不说是一个奇迹！有了这个奇迹的存在，也难怪那些新进的销售人员不知所措，你让他们天天去接触客...
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营销管理：消除用户疑虑是营销型网站取胜根本

营销管理：消除用户疑虑是营销型网站取胜根本

抛开营销型网站建设的表现形式不谈，因为表现形式可以有很多，电子商务网站是营销型网站，比如京东商城和淘宝网。普通的企业网站乃至个人博客或者一些BBS论坛，因为其能给销售带来帮助，从这个方面去理解，也是营销型网站。所以，营销型网站是一个很宽泛的定义，只要能通过网络网站给销售带来帮助，其都可以定义为营销型...
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营销管理：管理实践：员工需求与企业发展的博弈

营销管理：管理实践：员工需求与企业发展的博弈

企业案例：超神侠旅游公司的创始人是刘歌。公司的业务是专门提供很新，很特别的旅游服务。刘歌特别注意别出心裁与与众不同，用差异化的方式来运营他所创立的公司。他把公司商标与员工们的服装，还有旅游顾客们的服装，结合起来，形成一种商标服饰文化。他与客户们保持良好的人际关系。他绝对是一位合格的企业家。他对员...
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营销管理：无利不起早 利益诱惑是微博营销的成功法则

营销管理：无利不起早 利益诱惑是微博营销的成功法则

一：通过设置高价值奖品来提升用户的积极性所谓无利不起早，对于营销而言，如果没有利益的驱使，仅仅依靠网站上内容的宣传，质量的宣传，也没有人相信啊，所以笔者的整形医院微博就是通过设置高额的奖品来刺激，当IPHONE4还刚刚上市，笔者的整形医院的微博活动的奖项就是以IPHONE4为噱头，果然很快增加了微博的粉丝数量...
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营销管理：集成吊顶三个营销方式抓住消费者心动点

营销管理：集成吊顶三个营销方式抓住消费者心动点

方式一：用周到的售后服务赢得消费者信赖。在业内人士看来，在集成吊顶行业中品类纷繁，同时不缺乏各类有实力的大品牌，要做好这个市场除了把产品放重要位置之外，售后也是很核心的要素。在销售的观点上，包括产品、送货、安装这三步。在这三个步骤当中要对消费者做到专人跟踪记录，让消费者时刻感受到你的服务意识。在...
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营销管理：企业如何利用营销建立口碑

营销管理：企业如何利用营销建立口碑

据说赶集网在电视媒体上投放的广告费用就超过了亿元，这对于中小企业来说，是无法承受的天文数字，而赶驴网却因为赶集网的电视广告狠狠的火了一把，可见电视媒体上的广告如果没有经过深思熟虑，也往往得不到很好的效果，要知道，随着互联网的进一步发展，传统媒体的广告效果将会大打折扣，而软文广告的效果却随着互联网...
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营销管理：“末日”营销　炒作还是独辟蹊径？

营销管理：“末日”营销　炒作还是独辟蹊径？

对2012年的世界末日，以往不乏各种炒作和广告策划。近期，网易印象派(yxp.163.com)是一个提供在线冲印以及个性化礼品定制的B2C公司。该公司利用年末台历制作销售旺季的时机，巧妙利用玛雅人预言2012年12月21日是世界末日的传说，在微博和论坛等平台上精心策划了一次“末日”台历的系列事件炒作：由一名新浪微博用户以投...
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营销管理：机会营销：低成本高效率营销战略

营销管理：机会营销：低成本高效率营销战略

机会营销可以说是成本最低，以小博大，并且效益最好的营销方式之一。翻开报纸，我们经常可以看到有人中了五百万的体彩，有人中了几千万的双色球等等，你以为这是新闻，其实这些报道并非报社的媒体采访报道，而是彩票的发行机构做的软文广告。彩票发行机构最好的广告，就是告诉你，你身边有一个和你一样的普通人，他花几...
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营销管理：未来网络营销的成败关键

营销管理：未来网络营销的成败关键

国内的网络营销市场开拓正遇到着前所未有的机遇，数据显示，受2008年奥运会因素影响，预计2008年中国网络营销市场规模将突破130亿；至2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。面对这样一个空前巨大的市场，已经开始进行网络营销的近100万家中国企业却因为营销理念的匮乏而不得其门而入。目前大多数企业都是由那...
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营销管理：能显著提升销量的几个被忽视的细节（一）

营销管理：能显著提升销量的几个被忽视的细节（一）

我们下面即将展开探讨的，则是容易被大家忽视但又非常有效的一些销量提升细节。强化品类管理提升销量在全国有近400家店的屈臣氏，饮料区的位置往往处于靠后的不显眼的区域，因为什么？因为这个品类在整个屈臣氏系统中，其毛利和费用贡献是落后的。在沃尔玛、家乐福等更多的卖场，通过某品牌陈列位置的好坏及排面的大小判...
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