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营销管理：破茧成蝶 优质经销商究竟如何“修炼”？
导语：在集成吊顶行业，招商问题可谓是企业们开启品牌市场化之路的重要一步。每年，集成吊顶企业都会开展各类招商会、年度培训会、经销商会议等，厂家话费这么多人力物力和时间来做这些事情，一方面是想要找到更多“心仪”的经销商，另一方面是希望越来越多的经销商能够在企业的帮助下“修炼”成为优质经销商、百万级经...
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营销管理：你和高级经理的差距
一个管理者能够卓有成效的要素是什么？学历？年龄？经验？都不是！是你管理思考问题的方式！以下七条差别，小编告诉你你和高级经理的差距到底在哪儿。作为高级经理，必有全局把握、运筹帷幄的能力，又能细致入微，了解公司和产品的细枝末节，管事管人的同时还要保证利润！路很难，差距很大，但是持之以恒的规划、实施、...
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营销管理：行业竞争对手如云 吊顶企业如何才能获得“专宠”？
导语：在如今的集成吊顶市场，消费者作为“卖方”可以说占据着绝对的主动权，吊顶企业只有赢得消费者的青睐，才能在激烈的市场竞争中继续生存下去。这就如同是一场“后宫争斗”，各大吊顶企业只有获得了“皇帝”的专宠，才能超越对手成功“上位”。奈何后宫佳丽三千，面对如此多的竞争对手，吊顶企业到底要怎么才能获得...
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营销管理：当“竞争”与“合作”相遇 吊顶企业该如何拿捏？
导语：历经十年风雨路程，如今集成吊顶行业正处在一个快速发展时期，同时也是企业转型升级的关键时期。面对激烈的品牌竞争和同行竞争，吊顶企业们在发展品牌的过程中要多学习、多思考，用新的思维模式来看待当下的竞争格局，寻求品牌发展的长远之计。1、向优秀品牌借鉴学习孔子言“三人行必有我师焉”，当我们看到有才能...
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营销管理：“互联网+”浪潮来袭 吊顶企业抱团发展或成新方向
导语：当“互联网+”大受追捧的时候，许多集成吊顶企业也开始在全新的时代背景下寻求突破和发展契机，希望通过“互联网+”实现变革和转型，而抱团发展似乎已经成为了不少企业热衷的形式。互联网大潮催生吊顶行业格局发生改变当互联网的大潮势不可挡后，传统吊顶品牌也深知只有拥抱互联网，成为“互联网+”中的一员才有出...
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营销管理：创新不是玩意识 吊顶企业要从产品定位出发
导语：面对激烈的市场竞争环境和严重的同质化现象，集成吊顶企业们已经到了不得不转换思路，开始走产品创新之路的时候。然而创新不是说的那么简单，也绝非是停留在概念层面，更加不是玩意识。吊顶企业要想打造差异化的竞争优势，赢得更多的消费者，就必须根据自身实际情况做好产品定位。创新的关键是需要企业做好产品定...
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营销管理：这七类吊顶经销商 即将被淘汰！
导语：这几年，随着市场竞争日益激烈，吊顶经销商们都会发现生意越来越难做。但是即使行业竞争压力越来越大，也还是会有一些经销商每年的业绩都在增长。“优胜劣汰、适者生存”一直都是市场的游戏规则，如果只在原地踏步那么终将会被淘汰，尤其是以下这七类经销商，一定要引起重视。1.永远靠别人支持的经销商靠别人支持...
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营销管理：写给中小型吊顶企业：低成本营销寻出路
作为新兴朝阳产业的集成吊顶行业，随着市场的成熟完善，集成吊顶前景也被市场看好。利润的可观加上进入的低门槛，众多中小型集成吊顶企业纷纷涌现，多，他们在瓜分市场的同时，也促进了市场的规模化和多元化。但是中小型集成吊顶企业在实力、资金、技术等方面无法和大型集成吊顶品牌相提并论，但是市场竞争下要生存要收...
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营销管理：经销商们如何获得厂家更多支持
我们平时经常听到一些建材家居行业的经销商说，厂家不支持广告，所以就不做广告了；厂家不支持经销商参加建材联盟活动，所以就不参加建材联盟活动了(这里所谓的支持不支持，其实就是厂方给予经销商的人力、物力、财力问题)。厂商问题一直存在，却一直没有得到有效的解决。笔者认为，其实厂商问题和很多人际关系处理的问...
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营销管理：浅析：如何用一个词形容经销商与卖场的关系？
导语：在商业社会，没有永远的朋友，只有共同的利益。正如吊顶经销商和建材卖场之间，并非人们所想的简单纯粹的合作关系，彼此之间也存在微妙的冲突或竞争。合作与竞争并存，这才是商业社会的“博弈生态”。于是，我们往往就看到那种卖场与经销商之间不时上演的“暧昧”。那么，该如何形容这种相爱相杀、难分难离的关系...
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营销管理：舒普：售后服务无小事
集成吊顶作为新兴行业，在发展过程中，存在诸多问题，不仅仅产品同质化、创新能力不强等问题突出，集成吊顶的终端服务体系也面临考验。行内许多企业，甚至包括一、二线企业，在高歌猛进的同时，却忽略了服务意识的提高，导致服务水平严重滞后，售后出现的问题，久久不能得到解决，受到了许多消费者的非议。服务理念的脱...
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营销管理：五大差异化战略 看吊顶企业如何逆水行舟？
笔者按：如今，在集成吊行业内，有上百家企业一起做吊顶产品，一样的通路、一样的客户、一样的卖场，严重的同质化现象成为了阻碍吊顶企业发展的最大“绊脚石”。再宽敞的路，走的人多了也会变的拥挤。面对激烈的市场竞争态势，唯一能走得通的就是差异化。那么，对于集成吊顶企业而言，应该在哪些方面进行差异化呢?1、产...
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营销管理：集成吊顶企业生存法则四大关键
作为集成吊顶生产企业，由于门槛较低，实力也会参差不齐，企业发展的速度和规模会出现较大的差异。在集成吊顶行业早期，每家企业都能在市场上分一杯羹，可是随着市场环境恶劣，蛋糕逐步变小，竞争压力越来越大时，很多企业就要思考一些问题。面对现状，企业应该加强对自身企业优劣势的分析，找到企业在这样市场环境下的...
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营销管理：和意向经销商初次见面时，我们该谈些什么？
导语：对于集成吊顶厂家来说，和意向经销商的第一次会面对于是否能够达成合作起着至关重要的作用。作为厂商的代表，不仅要事先准备好产品资料、样品、市场方案等，更要用谈话内容引起经销商的兴趣。那么在第一次拜访经销商的时候，究竟该谈些什么呢?1、表明来意首先厂家代表要开门见山地表明来访目的，但需要注意的是，...
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营销管理：品行天下潘申群：我是骄傲的品格人
暮秋，北方总是提早加快寒冷的步履。这种南北气候差异，从笔者到达合肥那一刻就明显的感觉到。下车后一股冷风直入袖口，不禁打了个冷颤。但是这种来自北方特有的生冷，被紧接着在的采访中收获的点点暖温热，采访了解中，感受到合肥品格每年的“暖冬行动”为每一位顾客带来的暖;到为担起合肥行业大任，不忘初心，开展“集...
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营销管理：三大核心点决定企业发展命脉
当今社会，集成吊顶行业迅速发展，市场空间不断扩大，而另一方面，企业之间的竞争也越发激烈；如何在当今机遇和挑战并存的集成吊顶市场实现自我的发展，成为了每一个集成吊顶品牌都必须深思的话题；作为国内十大集成吊顶品牌，奥威狮集成吊顶认为，三大核心点决定企业发展命脉！产品质量是企业的魂魄 任何一家企业，...
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营销管理：海邦营销大讲堂之如何提高成单率
前一段时间，小编来到了海邦全屋吊顶，当时海邦商学院聘请的国内著名实战派经销商培训专家、企业教练、职业培训师黄会超老师正在为经销商们授课，小编有幸现场聆听了黄老师的课程。当时黄老师正在讲解如何提高门店成单率，相信这对于大家都是非常有用的讯息，今天就让小编分享给大家。在课程一开始黄老师就向我们提出了...
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营销管理：装修时应该如何选择铝扣天花板吊顶
如今越来越多的人在家庭装修时选择用铝扣天花板吊顶，而铝扣天花板吊顶究竟有哪些好处，又应该如何来选择呢？接下来，让小编为您细细道来：1、弥补原建筑结构的不足。如果层高过高，会使房间显得空旷，可以用吊顶来降低高度;如果层高过低，也可以通过吊顶进行处理，利用视觉的误差，使房间"变"高。有些住宅原建筑房顶的...
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营销管理：吊顶企业加强知识产权保护 避免陷入恶性循环
如今的吊顶行业，准入门槛不高，并且行业有着良好的发展前景，因此有越来越多的吊顶品牌出现，企业的换代速度也越发的频繁，市场上的产品山寨之风更是接连不断。在这样的大环境下，行业即使有新品创新但所取得回报却并不高，随之而来的就是整体陷入恶性循环，所以吊顶行业保护好产权成为了收获高回报的关键。吊顶企业产...
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营销管理：销售界的11条“潜规则” 业绩就该这么做
说道“潜规则”人们总是会联想到一些不好的暗箱操作，其实潜规则的本意是指看不见的，没有明文规定的规则，所以“潜规则”也可以指一些不为人知的绝佳经验。在各行各业里经验绝对是王道，做销售更是要多了解行业“潜规则”，才能少走弯路。这11条销售“潜规则”，只说一次，一定要记住了！潜规则一：成交七原则1、顾客要...
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