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营销管理：价值营销：让价格因素变得无足轻重
现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时...
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营销管理：解决市场定位 满足消费者需求还是基本需要
需求和需要怎么理解？实际上，看字面的意思就能明白，差在是“求”还是“要”上，渴望程度不同。可以这样说，需求是主动要求并且缺之影响甚大，而需要则是要了给就给不给也就算了，具有替代性产品多的特点，或是基本层次的渴望程度。一万多家的涂料企业满足的是市场的消费需求还是消费需要呢？内墙为什么不能贴壁布，壁...
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营销管理：那些奇怪却有效的营销方式
近日，人民日报刊发文章《看“如新”怎样编织谎言》，揭露了如新公司宣传虚假信息，故意混淆媒体广告和新闻报道区别为其贴金以及组织大型聚会涉嫌“洗脑”等问题，读者反响热烈。不少网友留言讲述自己或亲属朋友受如新公司影响的经历，希望记者继续调查。经过暗访，如新公司的获利手段和运营模式逐渐浮出水面。传销20年...
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营销管理：投资集成吊顶创业人要成功就要做好销售
随着现在人们的消费观念的转变，各行业市场的发展也开始有了新的革新，而对于家装市场的消费来说，就是在如今的市场中最受人关注的项目，那么，对于现在投资集成吊顶创业的人来说，想要成功的创业就要做好销售，下面就来看看吧。第一就是要懂得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和...
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营销管理：中小吊顶企业压力山大 需改善管理思路
当下吊顶市场格局，仿如一座金字塔的结构。塔尖的知名品牌寥寥无几，一批中层的品牌虽有一定实力，但仍然引领不了市场的发展潮流，而底层的众多小厂家则是在持续攀升的生产压力下苦苦支持。中小吊顶企业生存压力渐大小编了解到，这些年的市场环境变化，楼市调控政策严峻，吊顶市场竞争更加激烈，原材料和人力资源成本、...
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营销管理：大单是怎么形成的 从客厅吊顶到卧室吊顶
日前，鼎美居室吊顶传来一条市场反馈信息：鼎美居室吊顶临汾专卖店首位客户在安装完客厅的鼎美居室吊顶和电视背景墙后，又来到门店定购了2套卧室的鼎美居室吊顶产品。这一则消息再次体现了鼎美居室吊顶不俗的市场表现力！那么从卧室到客厅，您想挖掘这背后的真正原因吗？一个单子从小到大，你想知道它发展的轨迹吗？让鼎...
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营销管理：吊顶企业招商加盟如何提炼卖点？
集成吊顶招商市场的火热形势衍生出日益激烈的市场竞争，各大吊顶加盟企业都在不遗余力的拓展招商加盟的渠道。所谓“得渠道者，得天下!”招商加盟无疑成为各大吊顶企业拓展市场的首选之举。谁占有更多的加盟市场，谁就会在未来的行业竞争中拥有更多的话语权。不过吊顶企业在招商加盟之际，需要注意对企业卖点的提炼。所谓...
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营销管理：建材促销手段五花八门 理性消费不容易
“家居”的消费者要做到理性消费是一件不容易的事情，因为消费的特殊性，消费者根本就不了解产品和市场，更不了解产品的性能和价格。尤其是每逢节假日前后，每个建材商家、家具品牌的报价五花八门，专业的名词术语像天书一样看不懂，产品种类多，假冒伪劣多，坑蒙拐骗多，因此消费者往往难以分辨“性价比”的高低。 建材...
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营销管理：加盟技巧：加盟集成吊顶要点解析
对于集成吊顶项目有加盟意向的人来说，有众多需要考虑的因素。先是自身资金的局限，其次就是能否选择到合适的厂商。这两点是影响经销商最终选择的关键因素。很多集成吊顶的准加盟商们们都倾向于选择大品牌，如品格、友邦、宝兰等。大品牌虽然有大品牌的优势，但这些品牌在各地区的市场饱和度也达到了一定程度，这时候贸...
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营销管理：集成吊顶精准营销 以消费者为基础
近年来，众多踏上“发展列车”，在装潢业中表现出彩的集成吊顶企业，纷纷在中国一线城市发芽生根，其中一些打着高端旗号的品牌，更是攻入了“奢侈品”领域，力图在越发激烈的市场中舞出最为动人的光彩，因而，怎样采取最契合企业本身营销方式，成为了他们所探讨的话题。 集成吊顶精准营销 以消费者为基础纵观各行各业，...
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营销管理：集成吊顶企业备战“80后”市场势在必得
就目前行业消费群体而言，二十世纪八十年代出生的青年们绝对是行业的一大群潜在客户。“80后”在整个人口分布上是占有很大比例的，且都到了适婚的年龄。未来的几年内，这群23岁至30岁的青年们必将为集成吊顶行业带来无限机遇。首先，众所周知，“80后”是追求个性与时尚的年轻群体。在日常生活与工作中，他们敢于打破常...
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营销管理：集成吊顶终端销售五大秘诀
终端销售一直是集成吊顶行业最主要的产品销售渠道。但近年来，随着大众消费观的日趋理性化，集成吊顶终端销售已不如当初的那么好卖了。不少消费者在面临导购员苦口婆心的介绍后，依然无动于衷，或犹豫不决，迟迟不作出购买决策，怎么办？看下面吧： 客服至上一、找对客户 客户是产品销售的接收方，如何选择客户、选择怎...
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营销管理：定制家居企业如何实行微信营销
微信--一款时下最受年轻人青睐的沟通工具更是众多商家用来获取盈利的一种营销From EMKT.com.cn手段。微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。那么企业要想在微信公众平台开展一些营销活动，...
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营销管理：集成吊顶如何成功拿下一线以下城市
促销推行提升品牌的“利器”近期，小编在展开经销商问卷大调查时发现，二三线集成吊顶营销攻略：如何有效打进二三线市场品牌抢占三四线市场的较为有效的方式就是灵敏运用促销战略，经过促销，拉动销售通路和终端消费，从而到达提升品牌力的战略目的。三四线城市大有可为在三四级市场，较为理想的促销方式有：1、举行促销...
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营销管理：集成吊顶购买注意事项
和橱柜、地板以及瓷砖等家装主材相比，吊顶往往被很多消费者忽视，甚至整个行业都不太受关注，但是这样的现象正在逐渐被改变。近期各吊顶相关负责人就如何目前吊顶市场以及消费者在选择吊顶过程的注意事项做了深入交流。吊顶行业受关注度日益提高虽然现在的建材行业被业内人士誉为夕阳产业，但是吊顶行业却被业内人士誉...
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营销管理：集成吊顶加盟商提高利润之招数
随着集成吊顶行业的不断成长壮大，一些有经营理念的经销商把专卖店经营的越来越大。随着一二线城市集成吊顶专卖店的不断规范，一些刚步入吊顶行业的加盟商在处在摸索阶段。小型经销商在同一市场中如何与成熟性经销商竞争，可以从以下五点开始着手：一、正确的经营态度越来越多的集成吊顶企业将网络营销纳入了整个营销计...
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营销管理：如何增加集成吊顶赠品的附加值？
随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”，我提多少货，你就应该给我送多少赠品。卖场也认为赠品厂家送了就是我的，怎么处理全归我。导致厂家辛辛苦苦...
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营销管理：集成吊顶微信营销技巧
1、服务营销可以借助移动终端进行，手机、平板电脑、智能手表等都可以与移动设备进行连接，车主可以借助这些平台与店家进行互动，实现CTOB的无缝对接；2、借助微信平台，可以把实体店的地图位置直接发给咨询的客户；微信营销3、微信平台可以实现线上预订，线下支付兑换；4、对于多店模式，可以申请一家服务号对外，数据...
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营销管理：吊顶实战录 “情感营销”秒杀“看天吃饭”
遇到坏天气集成吊顶专卖店销售如何展开?让我们揭开天气影响的外衣，一览情感营销的实质内涵吧！天气暖和的日子里，敞篷车的销量会变好。国芝加哥大学布斯商学院教授德文·波普和他的同事研究发现，天气好的时候，人们喜欢将现有的需求和未来的美好期待混淆起来，就像饿着肚子去逛超市，常常会买下自己并不需要的东西。心...
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营销管理：家装规则出台 集成吊顶安装成本涨声一片
近年来，家庭装修投诉逐年攀升，已经到了不容忽视的地步。近年，国家相关部分终于推出四部家装规范的指导标准，以明文规范家装市场。家装公司在新规出台后纷纷上涨家装人工费，集成吊顶安装成本或因新规而上涨。家装新规出台为了更好的治理和规范家装行业，国家相关部门将推出的规范包括《家居家装行业经营服务规范》、...
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