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营销管理：集成吊顶企业该灵活运用促销手段
一、促销活动要与正常销售相衔接 促销始终应该是一种阶段性的市场行为，如果把它常态化，“促死”的几率就会瞬间翻番!同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产（俗称“掉价”）。所谓“是药三分毒”，一定要警惕促销带来的副作用。正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔...
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营销管理：集成吊顶终端营销需“知己知彼”方可百战不殆
店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此，店面导购人员是任何店面的第一关，顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以，对店面的导购人员必须有很高的要求，也必须进行相关的培训，诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质，导购人员的能力将直接影响店面的成...
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营销管理：集成吊顶市场竞争重要因素：概念营销
我国的社会生产力正在不断的提高，集成吊顶已成为各行各业都离不开的产品，但面对激烈的集成吊顶市场竞争，集成吊顶行业又是如何抢占市场的呢？国家为了进一步稳定房地产市场，打击高房价，使部分建材企业打乱了其发展步伐，但相比其他一些建材的业绩下滑，集成吊顶建材市场却保持着快速增长的趋势。 在种类繁多的集成吊...
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营销管理：经销商来自金星 业务员来自火星
大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题：问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁?答：是XX地区经销商老板XXX。(这个问题所有的业务员都可以轻松回答)问：这位经销商老板的生日是多少?答：(有点茫然)不知道。问：这位经销商老板老婆的生日是多少?答：(挠头)不知道。问：这位经销商夫妻的结婚纪念日是多少?答：...
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营销管理：如何实现销售到营销的跨越
销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是;但拥有营销意识的公司却寥寥无几!从销售过度到营销的口号，其实已经喊了很...
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营销管理：营销方程式：经销商如何做好促销管理
集成吊顶经销商对于促销的准确熟悉。经销商往往是促销的使用者，但良多经销商对于促销却有着一种错误的熟悉，以为促销就是厂家给予的返利，应该是自己的利润所在，因此，他们往往把促销“收入囊中"，而不投向市场。这种操纵误区，导致了良多市场做不大，或者长不了。 其实，促销顾名思义就是促进销售，但主要是拉动或者...
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营销管理：营销人员需要学会独立思考
独立思维是一项很重要的能力，我们也都知道独立思考很重要，但是，在我们从小到大的教育中，好像也没有什么手段、方法来帮助我们学习、训练独立思考，归根到底我们对独立思考缺乏认识。 有的人说了，学生都独立思考了老师干嘛？还有的人说了，被领导的都独立思考了领导干嘛？记得有个山东客户说了一句很经典的话，我们山...
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营销管理：如何营造专卖店软环境氛围
专卖店环境可以分为硬环境和软环境两大类：硬环境一般是指人们视觉的因素，具有较强的物质性，如位置环境、设施环境等。软环境则是指易被人们用心理感觉的因素，具有较强的精神性，如服务环境、文化环境等。消费者有时候的行为是受情感支配的，其中情绪是左右行为的一个很重要的因素，因此注意消费者的情绪揣摩是很有必...
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营销管理：中国式营销潜规则，你知道多少？
思想决定存在，意识决定眼界。在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销；如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也<广告>许我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。此乃“跳出营销做营销”的方...
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营销管理：从B2C到B2B 中小企业需要更精准的营销推广平台
“送人玫瑰，手有余香。”当礼物被赋予一种美好的情感时，它便不仅仅是“物”，而是一颗真心、一份真情、一种友爱的象征。中秋国庆佳节为礼品市场带来了又一春。礼品采购行业也因此而呈现出勃勃生机。优优祝福（北京）科技有限公司，这家专注企业团购，融合创意礼品、商务礼品优势的礼品网站在两年的时间内迅速成长壮大...
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营销管理：企业新品上市阶段的定价策略
在科技的不断创新，消费观念的多元化竞争态势中，产品的生命周期变得越来越短，产品的整个生命周期中主动调整定价已变得越来越重要，在什么态势下进行价格调整？处于不同阶段的竞争环境下应该如何调整才能卓有成效？这是个技术与艺术难题，特别在创新密集型行业中，尤其如此。当过度竞争或者制造商对市场预期过高，在摊...
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营销管理：社会化网络营销，可以再“性感”些
大概是在3年前，我在facebook上找到了失散多年的老朋友；就在三个月前，我的小学同学在开心网上找到了多年未见的我……几乎没有人可以否认，社会化的网络通过一些平台让我们完成了很多现实生活中难以完成的事，人与人之间的时空距离在逐步缩短。从最初的高清视频到SNS，从电子商务到微博、LBS服务等，互联网的发展越来越...
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营销管理：警惕网络营销外包服务泡沫化
面对汹涌而来的网络营销发展浪潮，中网管家提醒广大企业：在开放性的促进行业发展的同时也要警惕互联网泡沫。网络营销的市场发展形态从最初的传统销售，到互联网电子商务，再到现在逐渐成熟的网络营销，市场一直不停细分。早在08年的时候，只有沿海几个发达的城市才仅仅提出网络营销的概念，而现在网络营销却以迅雷不及...
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营销管理：集成吊顶广告策划之四大原则
经过几年的发展集成吊顶已经形成规模，到目前，吊顶市场已经逐步趋于成熟，市场竞争也已经到了白热化的程度。如何进行品牌建设与推广是当下各吊顶企业的头号难题。1、目的性原则这是对广告策划决策进行控制管理的基本要求。目的性原则对策划工作而言，意味着两层含义：第一，广告策划决策是实现营销沟通目标上的一个选择...
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营销管理：集成吊顶导购员营销策略 需“强己”
店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此，店面导购人员是任何店面的第一关，顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以，对店面的导购人员必须有很高的要求，也必须进行相关的培训，诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质，导购人员的能力将直接影响店面的成...
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营销管理：淡季 集成吊顶专卖店该做什么？
近日，笔者陪着亲友去一些专卖店选购集成吊顶，到了目的地后给我的第一印象就是淡季的杀伤力果然强大如斯。然而这还不算什么，真正让我汗颜的是沿途一些专卖的店员毫无职业操守，三三两两的谈天说地、嬉笑游戏。试想，如果有客人见到如此状况，那么势必不会在踏入专卖店半步了。淡季真的无事可做么，我们集成吊顶专卖店...
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营销管理：营销型网站将成为企业网络营销必然趋势
营销型企业网站必将成为企业网站建设发展的未来趋势。大批新企业网站的诞生标志着众多企业开始利用互联网的征途。之所以出现众多企业网站无人访问，表面上看是因为企业网站“华而不实”、“缺乏互动”、“信息单调”、“无人管理”等原因，而从深层次看则是因为没有正确认识企业网站与网络营销之间的关系。总的来说，企...
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营销管理：集成吊顶企业4Ｐ营销组合之促销
据集成吊顶经销商介绍，促销作为市场营销组合4P理论中的重要一环，一直被商家广泛重视。曾有人形象的比喻，“超低价格的产品是中子弹，攻无不克；高附加值、高性价比的产品是原子弹，战无不胜；促销活动是巡航导弹，针对性打击对手。”在短短时日的销售旺季，各商家促销花样层出不穷，你老品降价，我新品打折；你买赠，...
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营销管理：营销型企业网站提高转化率十大技巧
眼下如何进行网络推广是人们热衷的话题，但很少有人明白提高“网络营销转化率”却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识，发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络营销方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫，企业网站盲目推广的...
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营销管理：网络营销如何迎合80、90后的价值观念
网站要赢得这一群体，需要深入研究他们的消费特征，采取别开新路的营销策略。个性化营销“80后”和“90后”消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念，有自己的见解和取舍，形成了独立、自我的个性特点，崇尚个性彰显，敢于标榜自我，乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品，而且持续不断...
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